Соларните панели вече са позната гледка върху покривите на българските предприятия. Но след като една фирма започне да произвежда собствена електроенергия, идва следващият въпрос – как да я използва най-разумно?
За индустриален град като Русе, където производството и логистиката имат сериозно присъствие, темата далеч не е теоретична. Разговаряме с Кирил Белелиев от „АмонРа Енерджи“ за батериите, реалните сметки зад енергийните инвестиции и нещата, които понякога остават извън рекламите на новите технологии.
– Г-н Белелиев, днес почти всеки говори за батерии. Преди няколко години всички говореха за соларни панели. Не се ли повтаря историята?
– Да, донякъде. И при фотоволтаиците имаше период, в който интересът растеше много бързо. Сега виждаме подобно нещо при батериите. Само че пазарът вече е по-зрял. Хората са минали през реални проекти, имат опит, задават други въпроси.
Преди разговорът често започваше с „Колко панела мога да сложа?“. Сега все по-често чуваме „Какво правя с тока, който произвеждам, но не използвам веднага?“. Точно тук батерийните системи имат важна роля. Те позволяват част от произведеното да се съхрани за по-късно.
– Тоест бихте казали на клиент, че няма нужда от батерия?
– Бих му казал първо да погледнем числата. Ако една фирма работи основно през деня и използва почти цялата енергия от фотоволтаичната си система, трябва да сметнем какво допълнително ще ѝ донесе батерията.
Но да вземем друг случай. Производството продължава и вечер, машините работят на смени, а през деня има часове, в които соларната инсталация произвежда повече, отколкото се потребява. Тогава батерията може да промени доста неща.
Няма как да дадем една и съща препоръка и в двата случая. В крайна сметка най-добрата инвестиция не винаги е най-голямата, а най-добре обмислената. Особено когато става дума за оборудване, което трябва да работи години наред.
– Русе е индустриален град. Какво най-често се пропуска, когато една фирма планира подобна инвестиция?
– Много често се започва от покрива. Колко е голям, колко панели ще се поберат, каква мощност може да се инсталира. Нормално е – това са първите видими неща.
Аз обаче бих започнал от електромера. Кога се харчи най-много ток? Има ли нощни смени? Какво се случва през почивните дни? Има ли машини, които се включват само в определени часове?
Една фабрика с непрекъснат производствен процес и една складова база могат да имат сходни покриви, но съвсем различни нужди. Ако тръгнем само от квадратните метри, рискуваме да пропуснем точно тази разлика.
– Ниското ниво на Дунав тази година засегна дори работата на АЕЦ „Козлодуй“. Показва ли този случай колко е важно страната ни да разполага с различни източници на електроенергия? И каква роля могат да имат батериите?
– Показва, че дори големите енергийни мощности зависят от природните условия. Това е нещо, за което рядко се замисляме, докато не възникне подобна ситуация.
Затова е важно да имаме различни източници на електроенергия, които се допълват. Соларните централи могат да произвеждат значителни количества ток през деня, а батерийните системи позволяват част от тази енергия да се съхрани и да се използва в часовете, когато е най-необходима.
Разбира се, батериите не могат сами да заместят производството на една атомна централа. Но могат да помогнат на електроенергийната система да бъде по-гъвкава и да използва по-ефективно произведената енергия.
Затова смятам, че през следващите години батерийните системи ще имат все по-важно място в енергийната инфраструктура.
– Говорим за големи енергийни мощности и за ролята на батериите в цялата система. Но когато един собственик на предприятие реши да инвестира, той се сблъсква с много по-практични въпроси – какво оборудване да избере и на кого да се довери. Как се ориентира в толкова голямото предлагане?
– Не е нужно собственикът на предприятието да става специалист по всички тези технологии. За това са проектантите и инсталаторите. Важното е някой да му обясни разбираемо какво предлага и защо.
Работим с утвърдени международни производители като Deye, Sungrow и Dyness и осигуряваме оборудване за различни проекти. Особено внимание отделяме на батерийните системи на JA Solar. Вече имаме реализирани инсталации с тях и положителна обратна връзка от клиентите. Едно е да разглеждаш техническите характеристики, друго е да видиш как оборудването работи на практика.
Разбира се, батерията трябва да бъде правилно съчетана с останалите компоненти. А клиентът иска конкретни отговори – колко ще му струва, как ще работи и какво ще спести.
– „АмонРа Енерджи“ доставя оборудване на международни производители, но има и собствено производство в Драгоман. Защо решихте да развивате и тази дейност?
– Защото познаваме добре работата на инсталаторите. В Драгоман от години произвеждаме конструкции AR2 за монтаж на фотоволтаични панели.
Когато си в постоянен контакт с хората по обектите, започваш да обръщаш внимание на детайли, за които крайният клиент рядко се замисля. Например колко удобна е една конструкция за монтаж, как е организирана работата, колко време отнемат отделните операции.
Панелите и инверторите обикновено привличат повече внимание. Конструкцията остава на заден план. А монтажниците много добре знаят колко важна е тя. За нас собственото производство е естествено продължение на опита, който сме натрупали.
– Кое е по-трудно днес – да намериш качествено оборудване или хора, които знаят как да работят с него?
– Качествено оборудване има. Изборът е голям. Но технологиите се променят бързо и специалистите трябва непрекъснато да учат.
Да вземем батерийните системи. Не е достатъчно просто да ги свържеш към инвертора. Има настройки, комуникация между устройствата, различни режими на работа. Ако нещо не е направено както трябва, клиентът няма да получи резултата, който очаква.
Затова организираме обучения и срещи с производители. Искаме инсталаторите да могат да задават конкретни въпроси, включително за проблемите, които срещат на обектите. Понякога точно тези разговори са най-полезни – когато някой каже „При мен се случи това, как да го реша?“.
– Развивате и логистичен проект в Шумен. Какво значение има той за партньорите ви в Русе?
– Ще ви дам един прост пример. Инсталаторът има екип на обекта, техниката е доставена, работата върви. И изведнъж се оказва, че липсва един компонент. Може да не е нещо скъпо, но без него монтажът спира.
В такива моменти разстоянието до склада и организацията на доставката имат голямо значение.
Имаме офис и склад в Добрич, а проектът ни за логистична база в Шумен е свързан с идеята да обслужваме по-добре партньорите в Североизточна и Централна България. Това има пряко отношение и към работата ни с клиенти от Русе и региона.
– И накрая, какво очаквате да се промени в отношението на индустрията към електроенергията през следващите години?
– Според мен все повече предприятия ще започнат да гледат на електроенергията като на нещо, което могат активно да управляват, а не просто като на разход, който трябва да платят в края на месеца.
Вече виждаме тази промяна. Някои компании надграждат съществуващите си фотоволтаични инсталации с батерии. Други планират цялата система още от самото начало.
Има и нещо друго – решенията стават по-комплексни. Не е достатъчно отделните устройства да са качествени. Важно е как работят заедно и дали отговарят на реалните нужди на предприятието.
Мисля, че точно натам върви пазарът – към по-добре планирани системи, при които се мисли не само за първоначалната инвестиция, но и за работата през следващите години.
Визитка: Кирил Белелиев е директор „Доставки и продажби“ и член на борда на директорите на „АмонРа Енерджи“ АД. Компанията е публично дружество, специализирано в дистрибуцията на фотоволтаично оборудване, батерийни системи и решения за съхранение на енергия. Работи с водещи световни производители и развива търговска дейност в България и на редица европейски пазари.
